Digital Marketing

Wie du LinkedIn Marketing erfolgreich für dein Unternehmen nutzt

By
Fiverr Team
|
January 1, 1970
Werben auf LinkedIn

LinkedIn Marketing ist nicht nur die perfekte Möglichkeit, neue Leads für dein Unternehmen zu generieren. Du kannst dich gleichzeitig auch als Top-Arbeitgeber positionieren und anfangen, die besten Bewerber für dich zu begeistern. Das alles ist keine Hexerei. Wir zeigen dir in diesem Artikel, wie das gehen kann.A

lles was du brauchst, ist eine Strategie, ein wenig Planung und den richtigen Content. In diesem Artikel erfährst dualles, um nachhaltige Resultate mit deinem LinkedIn Marketing zu erreichen.

LinkedIn Marketing Übersicht

Bevor wir schauen, wie du dein Unternehmen mit LinkedIn Marketing voranbringst, klären wir die wichtige Frage:Lohnt sich das für dich?

Hier ein paarZahlen, die dir helfen, selbst zu entscheiden:

Nutzer weltweit: 610 Mio. (Monatliche Nutzer:106 Mio)

Nutzer DACH: 12 Millionen (Nutzer XING: 16 Mio.)

Registrierte Unternehmen: 30 Mio.

Jobangebote: 20 Mio.

Wenn du glaubst, dass dein Unternehmen LinkedIn nutzen sollte, dann erfährst du jetzt, wie du eine eigene Unternehmensseite erstellst. Falls du schon eine Seite hast und mehr über Strategie, Content Marketing und Tipps erfahren willst, kannst du das folgende Kapitel überspringen.

LinkedIn-Unternehmensseite einrichten

Bevor du mit LinkedIn Marketing starten kannst, brauchst du eine Seite für dein Unternehmen.

Wenn du eine Unternehmensseite erstellen willst, brauchst du zwingend ein eigenes LinkedIn-Profil. Sobald du darin eingeloggt bist, klicke oben rechts auf "Apps" und anschließend auf "Unternehmensseite erstellen +".

Alternativ kannst du auch hier klicken.

Sobald du das getan hast, musst du nur dem selbsterklärenden Menü folgen. Wichtig ist, dass du zu deinem Unternehmen ein Logo (300 x 300 Pixel) und ein Banner (1.536 x 768 Pixel) hinzufügst. Ein leeres Profil haut niemanden vom Hocker.

Falls du noch keinen Banner für deine Seite hast, findest du bei uns Experten für LinkedIn Banner.

Im nächsten Schritt brauchst du eine Firmenbeschreibung. Diese darf max. 2.000 Zeichen lang sein. Füge auch Tags und Schlagworte hinzu, damit deine Seite leichter gefunden wird.Denk daran, dass deine Beschreibung ein wichtiger Teil deines ersten Eindruckes ist. Falls dir hier das nötige Talent fehlt, engagiere einfach einen Texter.(Hinweis: Die ersten 156 Zeichen erscheinen auch bei Google).

LinkedIn Screenshot
Unsere LinkedIn-Seite

Nachdem du alle Informationen eingetragen hast, kann es losgehen. Schauen wir uns an, wie du LinkedIn Marketing nutzen kannst, um dein Unternehmen voranzubringen. Dafür müssen wir zuerst über deine Ziele und Zielgruppe nachdenken.

Ziele & Zielgruppe für dein LinkedIn Marketing festlegen.

Wie jede soziale Plattform, ist auch LinkedIn ein Marketingwerkzeug. Damit es das tut, was es soll, musst du wissen, was du willst. Dafür brauchst du Ziele. (Mehr darüber erfährst du in unserem Social-Media-Ratgeber)

Ziele helfen dir, in die richtige Richtung zu gehen. Sie zeigen dir außerdem, ob du deinem Ziel näher kommst oder noch optimieren musst.Egal, ob du LinkedIn nutzt, um neue Leads zu finden, Bewerber zu rekrutieren, dein Employer Branding aufzupolieren oder Content Marketing zu betreiben. Deine Ziele müssen SMART sein:

  • Spezifisch
  • Messbar
  • Attraktiv
  • Realistisch
  • Terminiert

SMARTE Ziele geben dir einen Rahmen. Dieser macht es dir leichter, deinen Fortschritt zu dokumentieren und zu entscheiden, was als nächstes kommt.

Strategie für erfolgreiches LinkedIn Marketing entwickeln

Auf LinkedIn gilt die goldene Regel des Content Marketings:

Zuerst geben, dann nehmen.Das heißt, egal, was dein Ziel ist: Du musst deiner Zielgruppe etwas geben, bevor du von ihr etwas nehmen kannst.

Das ist einfacher als es klingt, denn am Ende gibst du wertvollen Content.

Die Frage ist also nicht, wie du LinkedIn Marketing nutzen kannst, sondern welchen Content du brauchst.

Ausnahme:

Falls du LinkedIn allein zur Generierung von Leads nutzen willst, kommst du auch mit einem Sales-Ansatz aus. Das heißt, dass du die Premiumfunktion nutzt, um potentielle Kunden direkt anzuschreiben. Der Unterschied zwischen SMARTen und nicht SMARTen Zielen:

Nicht SMART

Wir wollen mit LinkedIN Marketing mehr Geld verdienen!

SMART

Wir wollen mit LinkedIn Marketing in 6 Monaten 1.000 Leads generieren und damit 100 neue Kunden gewinnen. 

Warum ist das erste Ziel nicht SMART? Du kannst es zwar messen und es ist attraktiv, aber es ist nicht spezifisch und auch nicht terminiert. Bei diesem Ziel weißt du nie, ob du es erreicht hast.

Je weicher dein Ziel ist (z.B. Employer Branding), desto wichtiger sind SMARTe Ziele. Nur wenn du genau weißt, wie Erfolg oder Misserfolg aussieht, kannst dein LinkedIn Marketing sinnvoll evaluieren und auch in deinem Unternehmen verteidigen.

Wenn du deine Ziele kennst, musst du über deine Zielgruppe nachdenken. Denn deine Strategie für LinkedIn Marketing muss sich an den Bedürfnissen dieser orientieren. Wenn du Entscheider in Unternehmen ansprechen willst, brauchst du einen anderen Plan als wenn du talentierte Absolventen überzeugen willst, sich bei dir zu bewerben.

SMART, nicht SMART, weiche Ziele, Bahnhof? Engagiere einfach einen erfahrenen LinkedIn Marketing Experten mit wenigen Klicks und lass dir eine wirksame Strategie erstellen.

Experten für LinkedIn Marketing finden

Der richtige Content für LinkedIn Marketing

Das Ziel deines Content muss sein, nachhaltige Beziehungen zu deiner Zielgruppe aufzubauen. 

Wie geht das?

Wie auch auf XING hast du bei LinkedIn die Möglichkeit, Content über deinen Newsfeed zu verteilen oder dich in Gruppen zu beteiligen. Je aktiver du bist und je hilfreicher dein Content, desto mehr Nutzer werden deiner Seite folgen.

Hier ein wichtiger Unterschied zu XING:Auf XING herrscht weniger Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Nutzer. Auf LinkedIn musst du also nicht nur auf Qualität, sondern auch auf Quantität achten. Das bedeutet, dass du regelmäßig gute Posts und Artikel erstellen musst.Hier ein paar Idee, welche Arten von Content du nutzen kannst:

Welche Form von Content du wählst, hängt davon ab, was deiner Zielgruppe hilft.

Drei Faustregeln:

  • Menschen, die operativ arbeiten, suchen nach praktischen Informationen.
  • Das mittlere Management sucht nach Daten, um ihre Vorgesetzten zu überzeugen und Entscheidungen zu verteidigen.
  • Das obere Management sucht nach Wegen, ihr Unternehmen voranzubringen.

All das funktioniert natürlich nur, wenn dein Content auch gesehen wird.So sorgst du dafür.

Der LinkedIn-Algorithmus

Wie auch bei Facebook und Instagram bestimmt bei LinkedIn ein Algorithmus, was ein Nutzer sieht und was nicht. Jedoch erlaubt LinkedIn ungewöhnliche tiefe Einblicke darin, wie sein Algorithmus funktioniert. Das ist gut für dich und dein LinkedIn Marketing.

Content durchläuft vier Phasen.

Phase 1: Automatischer Filter

Sobald du Content postest, wird dieser automatisch gescannt und einer von drei Kategorien zugeordnet:

  • Spam
  • Low Quality
  • Clear

Diese Kategorien entscheiden, in wie vielen Feeds der Content auftauchen kann. Die beste Kategorie hierbei ist "Clear".

Nachdem der Content so gestreut wird, folgt die zweite Phase.

Phase 2: Bewertung durch Nutzer

Nachdem der Algorithmus deinen Content kategorisiert hat, erfolgt die Bewertung durch Nutzer. Je stärker dein Publikum mit deinem Content interagiert, desto besser.

Wenn dein Content den ersten automatischen Filter überwunden hat und dein Publikum überzeugt, rückt er in Phase 3 vor.

Phase 3: Virality Check

Der Algorithmus glaubt nun, dass dein Content interessant ist und gut angenommen wird. Nun checkt das Netzwerk, die Qualität der Likes und Shares.

Dazu evaluiert die Plattform, die Nutzer, die einen Beitrag geliked oder geteilt haben. Sind es Spam Accounts, stuft LinkedIn den Content zurück. Sind es hochwertige, echte Kontakte, dann kommt die nächste Phase.

Phase 4: Qualitätscheck

Hier das wirklich einzigartige am LinkedIn-Algorithmus: Echte Menschen bewerten deinen Content.

Wenn Content in diese Phase vorgedrungen ist, entscheiden Mitarbeiter von LinkedIn darüber, ob er noch weiter in den Feeds kreisen soll oder nicht.

Wenn du mit LinkedIn Marketing überzeugen willst, brauchst du also Content, der Maschinen, Nutzer und LinkedIn-Mitarbeiter überzeugt. Deshalb ist es wichtig, dass du deine Inhalte gut strukturierst, überzeugend schreibst und zur richtigen Zeit teilst. Denn nur so kannst du das Meiste für sie herausholen.

Am ehesten bekommst du ein Gefühl dafür, was funktioniert und was nicht, wenn du deinen eigenen Feed studierst. Was posten andere Unternehmen, zu welcher Zeit und welche Arten von Beiträgen werden kommentiert?

Wenn du mehr über den LinkedIn-Algorithmus lernen willst, dann empfehlen wir dir denoffiziellen Blog.

Fiverr Team
Whether you’re scaling up your small business or building a brand from scratch, we’ve got the resources you need to keep you informed and at the top of your game.
Choose a language
English
Check mark icon
Deutsch
Français