Die Selbstständigkeit kann ein zweischneidiges Schwert sein. Einige Freiberufler haben viel Erfolg und verdienen im sechsstelligen Bereich (oder mehr), während andere Schwierigkeiten haben, Projekte zu finden und über die Runden zu kommen.
Was ist also der Unterschied zwischen einem Freelancer, dessen Geschäft erfolgreich läuft, und einem Freelancer, der von Monat zu Monat lebt und sich nicht sicher ist, was die Zukunft bringen wird?
Erfolgreiche Freelancer wissen, wie man die größten und häufigsten Herausforderungen der Branche meistert.
Deshalb teile ich heute meine Erkenntnisse aus über 10 Jahren enger Zusammenarbeit mit Freiberuflern, um einige der größten Herausforderungen von Freelancern zu identifizieren, denen du begegnen wirst – zusammen mit Lösungen für diese Probleme.
Einige der größten Probleme, mit denen Freelancer zu kämpfen haben:
Eines der häufigsten Probleme, das ich bei Freelancern beobachtet habe, ist, dass sie nicht wissen, wann oder wo sie ihren nächsten Job bekommen.
Laut einer Studie aus dem Jahr 2019 ist Mund-zu-Mund-Propaganda weiterhin die wichtigste Quelle für neue Aufträge für Selbständige.
Das Problem ist, dass diese Art der Empfehlung sehr unvorhersehbar ist und weiterhin Unsicherheit für Freelancer besteht, wann und wie sie an den nächsten Job kommen.
Der beste Weg, um die Angst und Nervosität zu beseitigen, die du als Freelancer empfindest, der nicht weiß, woher der nächste Auftrag kommt, ist einfach:
Sei proaktiv.
Erstelle einen Verkaufsprozess, mit dem du regelmäßig potenzielle Kunden erreichen kannst. Optimiere deine Fiverr-Gigs für mehr Präsenz und höhere Conversions.
Erfolgreiche Freelancer warten nicht, bis das Geschäft zu ihnen kommt. Sie gehen raus und sorgen selbst dafür.
Nicht zu wissen, wann du wieder einen Auftrag hast, geht einher mit dem ständigen Problem des sogenannten Festessen-Hungersnot-Zyklus.
Im Wesentlichen ist die Herausforderung dabei Folgende: Nehmen wir an, du hast diesen Monat viel Arbeit und gute Einnahmen, also läuft alles gut.
Dann kommt der nächste Monat und du bekommst einfach keine neuen Aufträge. Dein Umsatz sinkt, du überlegst kurz, einen „richtigen Job“ zu suchen und machst dir Sorgen, ob du über die Runden kommst.
Um den Festessen-Hungersnot-Zyklus in deinem Freelance Business zu überkommen, brauchst du Disziplin.
Die Lösung? Immer verkaufen.
Sei immer am Verkaufen – auch wenn du viel Arbeit auf dem Tisch hast (vielleicht gerade dann). Höre nie auf, dein Fiverr-Profil zu bewerben oder dich auf LinkedIn zu präsentieren.
Die größten Fehler, die du in „guten“ Zeiten machen kannst: Dich auf deinen Lorbeeren auszuruhen, dir keine Sorgen mehr über den Verkauf zu machen und dich schon auf eine schöne „Hungersnot“ im nächsten Monat einzustellen.
Für jeden, der ein Unternehmen aufbaut – und vielleicht besonders für Freiberufler, die etwas alleine aufbauen – sind Burnout und Erschöpfung ernsthafte Probleme.
Manchmal ist es einfach, Scheuklappen aufzusetzen und sich sowie seine Lieben davon zu überzeugen, dass das Wichtigste auf der Welt ist, das Geschäft über Wasser zu halten.
Leider geht dies oft auf Kosten von Burnout, Arbeitsermüdung und bröckelnden persönlichen Beziehungen.
Das größte Problem von Burnout ist das Folgende. Wenn es nur darum ginge, langsamer zu arbeiten und weniger zu tun, würde niemand ausbrennen.
Egal, ob du zu 100 % alleine arbeitest oder das Ziel hast, eine Agentur aufzubauen, Fakt ist, du musst viele Aufgaben bewältigen. In den meisten Fällen fühlt es sich so an, als würde der Erfolg deines Geschäftes davon abhängen, was du an einem einzigen Tag schaffst.
Mit dem Gefühl bist du nicht allein.
Die beste Lösung, die ich gefunden habe, ist das Automatisieren und Einstellen von Freelancern.
Beginne damit, dass du mithilfe von Technik Aufgaben automatisierst, die du nicht selbst ausführen musst.
Wenn es immer noch zu viele Aufgaben gibt, frage dich, ob es für dich von Vorteil wäre, einen anderen Freelancer einzustellen, der dir hilft, einen Teil deiner Aufträge zu erledigen und etwas Zeit zu gewinnen.
Als Freelancer nicht bezahlt zu werden, kann eines der größten Probleme sein.
Dein Lebensunterhalt hängt davon ab, jedes Mal bezahlt zu werden, wenn du ein Projekt abschließt oder einen Meilenstein erreichst. Doch immer wieder vergessen Kunden zu zahlen oder sie zögern die Zahlung so lange wie möglich heraus.
Es gibt einige Möglichkeiten, die dir dabei helfen, sowohl pünktlich als auch deiner Leistung angemessen bezahlt zu werden.
Erstens: Erkenne den häufigsten Grund, warum Kunden nicht pünktlich bezahlen.
Wenn es sich dabei um ein anhaltendes Problem handelt, solltest du eine Anzahlung verlangen oder einen Service wie Fiverr verwenden, der dich und deine Kunden im Streitfall schützt.
Nutze schließlich Software wie AND.CO, um Follow-up-E-Mails für unbeglichene Rechnungen zu automatisieren.
Ferner ist es für Freiberufler nicht ungewöhnlich, mit Einsamkeit zu kämpfen. Für manche stellt es ein kleineres Problem dar, während andere dadurch erheblich beeinträchtigt werden.
Sich einsam zu fühlen ist völlig verständlich, wenn man meistens allein arbeitet. Dies gilt insbesondere, wenn du deinen Kunden E-Mails schreibst oder sie anrufst, anstatt sie persönlich zu treffen.
Wenn du ein überwältigendes Gefühl der Einsamkeit verspürst, gibt es verschiedene Möglichkeiten, damit umzugehen.
Erwäge, einem Coworking-Space beizutreten, in dem sich andere Unternehmer sowie kleine Firmen befinden und wo viel Interaktion stattfindet. Auf diese Weise kannst du neue Freundschaften schließen, dich mit anderen vernetzen und dein Business aufbauen.
Du kannst auch eine lokale Fiverr-Meetup-Gruppe gründen oder einer beitreten, um mit anderen Fiverr-Freiberuflern Zeit zu verbringen und von ihnen zu lernen.
Zum Abschluss erhältst du ein paar Gedankenanstöße, mit denen du dich beschäftigen solltest, wenn du dich mit einer dieser häufigen Herausforderungen als Freelancer konfrontiert siehst.
Denk dran:
